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十年打拼 书写成功人生 （转载） 浙江桃源园林有限公司总经理林海瑛：下岗创业谱新篇 初次见到林海瑛，娇小的身材，可亲的笑容，轻柔的话语，很难把她和一个成功的创业者联系起来。然而，走近并了解林海瑛，你会发现她是一位精明能干、运筹帷幄、谋大事业的人。她下岗后相继创办了临海市金山畜牧有限公司和浙江桃源园林有限公司两家企业，年产值达数千万元。她以执着的追求，获得了临海市创业女明星、台州市十佳再就业女明星的荣誉称号。 1994年，在临海市橡胶厂工作的林海瑛下岗了，她萌生了独立创业的念头。当时的农村大兴畜牧养殖之风，但市场上科技畜牧饲料仍不多，有见地的她决定经销畜牧饲料这一行业。她多方筹资50万元注册成立了临海市金山畜牧有限公司，并与上海大江集团股份有限公司合作，成为该公司在台州市畜牧产品的经销总代理。 回想起创业之初的艰难，林海瑛现在仍然唏嘘不已。当时农民对科技饲料养殖还比较陌生，不会主动上门购买。为了把饲料推销出去，她踏遍了临海的大小乡镇。起初农户对她公司的产品不信任，于是她担着风险，采取先尝试后付款的方式推销。为了节约资金，她自己踏着三轮车把一包包的饲料送到农户手中。辛勤的汗水终于获得了回报，经销第一船饲料，就获利2000元！这2000元对于当时的林海瑛来说是一种莫大的鼓舞。 说起林海瑛，不少农民养殖户都感激不已，临海更楼村的汪天甲就是其中的一位。在他创办养鸡场的那段时期，林海瑛曾给了他无数次的帮助。一次，汪天甲养的3000多只鸡得了一种怪病，一个晚上就死了200多只，情急之下，他打电话向林海瑛求助。林海瑛得知后，立即与台州市农业局的专家联系，并和专家一起赶到更楼，为鸡诊断治疗，使鸡的病情得到控制，避免经济损失3万元以上。由于对农民的一片热心和周到服务，她受到农户信赖，也使得公司的销路越来越广，仅仅一年的工夫，饲料年销量已达到千万元以上，在同行中独占鳌头。 机遇总是垂青善于抓住机遇的人。2000年，由于市场变化，畜牧行业形势滑坡，对她的公司影响也较大。林海瑛又开始动脑筋谋求新的发展。她看到经济快速发展的今天，环境绿化问题越来越受到重视。于是，她又创办了浙江桃源园林有限公司。面对陌生的领域，林海瑛深知自己的不足和缺陷，为此，她一边管理企业，一边挤出时间到省林学院去“充电”。短短的两年时间，她取得了园林专业大专毕业证书，同时还考取了技术员职称、C级理工英语证书、市政质检员资格，令许多朋友佩服不已。用她自己的话说，我把别人喝茶的时间都花在学习上了。 个人大获丰收的同时，桃源公司发展也蒸蒸日上，逐步形成了一家颇具规模，集规划、设计、施工、苗木栽培等于一体的现代化园林企业。 事业的成功，并没有让林海瑛忘记过去，忘记自己下岗创业之初的艰辛。在公司招聘员工时，她都优先录用下岗职工。在金山畜牧有限公司，9名员工全部是下岗女职工。在桃源园林工程有限公司，上到主办会计，下到拔草女工，共安置了上百名下岗工人。 十年的执着，十年的打拼，书写了林海瑛成功的人生。已近不惑之年的她，浑身上下依然充满着创业激情。 创业始于自信 成功缘于诚信
创业确实需要自信，创业确实需要诚信。刘建军，济南确信信息技术有限公司总经理，首先把自信和诚信作为发展企业的理念。因为自信，所以大胆，因为诚信，所以公司从创立发展至今，在不到两年的时间里一直很顺利，日子蒸蒸日上，产品卖得风风火火，平安地度过了企业的生存期。□选址正确带来资金济南确信信息技术有限公司的创业和所有中小企业的创业故事有着一样的开始，雄心勃勃，意气风发，但因为总经理刘建军选址正确，让企业一开始就走上了一条比较顺畅的道路。 刘建军对在什么地方开始创业似乎特别上心。济南他很熟悉，又长期工作在信息行业，对企业产品、市场要素等要求他了然于心。关于注册地和办公室，他不需要多犹豫，就选了济南高新技术创业服务中心。 确信公司2003年3月注册，注册资金50万元，办理相关手续创业服务中心提供了许多便利。刚进入孵化器，确信公司就享受到了创业服务中心的系统性的帮助。创业服务中心免费为他们聘请专家讲解公司财务管理方面的理论，这对初创业的刘建军来说，帮助可真的不小，“听专家那么一说，才知道管理公司的财务还有那么多的学问” 2003年6月刚到，确信网站开通。对网站的重视，让刘建军迅速获得了企业的第一桶金。 2003年7月刚过，客户通过网络找到确信，希望他们提供安全互联方案。刘建军既兴奋又紧张。事情仿佛都按照最好的路径在顺利发展。3天后，按对方约定的时间，刘建军和同事抱着两台大设备起了个大早去赶公共汽车。10点钟赶到客户那儿，一个多小时的演示讲解，当天，一份20多万元的协议签订。协议约定半年完成的项目，他们只用了两个月就“拼命”完成了。刘建军补充说：“签好协议回来，订好设备，第二天他怯怯地打电话给客户提预付款一事，客户却说预付款已经付出。”刘建军说，那种基于信任，想把事情做好，双方又都信守承诺的感觉真好。 产品获创新基金资助 刘建军把确信公司定位为网络安全集成服务提供商，产品是市场竞争的最有力武器，也为企业赢得了发展资金。在刚成立一年多的确信公司展示柜里，摆放着科技型中小企业技术创新基金资助的铭牌。 细问缘由，刘建军满面笑容：“我对政府的相关支持十分敏感，一进创业服务中心，就为争取各项支持做了许多的准备。当时听说小额资助项目时，我们积极配合申报，完善项目研究，虽然进驻创业服务中心时间很短，可由于我们准备充分，‘支持 NAT穿透的Sure宽带路由器’项目凝聚了我们的心血并获得专家的认可，我们于2004年年初获得了科技部2003年度创新基金30万元的扶持。对我们而言，这30万元不但是雪中送炭，更是肯定和鼓舞。” Sure宽带路由器基于NAT穿透（NATT）的IPSec ESP封包技术，实现了非真实IP下的接入路由器间的隧道连通，解决了远地局域网之间的低成本互联，为企业的各种电子商务应用提供了统一的网络平台。该产品市场需求强烈，特别适用于中小企业信息化建设对于网络互联产品的需求。同时，该产品填补了国内中低端接入产品的市场空白，并与高端的网络互联产品市场互补，具有国内先进水平。目前产品已经定型并投放市场，据刘建军介绍，产品的销售额已经达到100多万元。 人才成企业发展瓶颈 确信公司自从进入济南创业服务中心以来，创业的道路一直很平顺，安全地度过了企业的生存期，但在采访中，刘建军忧心忡忡地说：“公司的下一个目标就是向上迈一个台阶，但因为受地理位置的制约，人才问题成了公司发展突破的瓶颈。” 据刘建军介绍，像确信公司需要的了解专业市场的人才在北京和上海也许很多，但在济南这个地方，这样的人才就比较少。创业服务中心虽然每年都帮助企业组织一次人才招聘会，但总是难以招聘到自己觉得理想的人。现在公司的方法一般是给新进人员半年时间开拓市场，但这样对一个小企业来说，人力成本和时间成本都太高。 确信公司还通过一些优惠政策留住人才、吸引人才。现在，公司实行股份制，普通员工、中层干部都可以持股。刘建军说，不仅要对客户讲诚信，企业内部员工之间也讲诚信，让员工在诚信的氛围里舒心工作。
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